据媒体报道，Anthropic 在企业客户用尽合同约定的 Token（令牌）额度后，将直接终止折扣优惠。相比之下，OpenAI 采取了更为灵活的策略。
多位同时采购这两家 AI 公司服务的企业管理人员透露，当 Anthropic 客户达到用量上限时，必须重新谈判或按标准费率支付。Token 是 AI 公司对模型读写文本计费的单位。据悉，Anthropic 的折扣约为列表价格的八五折。
OpenAI 给予额外缓冲期
一位熟悉两家公司的软件许可顾问表示，OpenAI 的态度更为宽容，允许客户在当前月份剩余时间外，再增加一个月来协商新合同，此后才适用列表价格。
云服务提供商的运作方式则有所不同。亚马逊、微软和谷歌通常允许客户在合同期内，对超出承诺量的使用部分继续享受折扣。
随着 OpenAI 专注于企业销售并聘请首位全球销售主管，其在折扣力度上比 Anthropic 更为激进。
客户流向与“钱包份额”条款
CodeRabbit 首席执行官 Harjot Gill 表示，OpenAI 现已取代 Anthropic 成为其公司主要的 AI 供应商。这家成立仅三年的公司每年在 AI 上的支出高达数千万美元。
Gill 和其他经理指出，两家公司开始在折扣协议中加入“钱包份额”条款，要求大型客户将大部分 AI 预算集中投放到单一平台上。
数据显示，截至 6 月的过去 12 个月里，超过 100 家公司在 Anthropic 的年支出超过 1000 万美元，超过 1000 家公司的年支出超过 100 万美元，主要客户包括 Meta 和 Cursor。
上个季度，Anthropic 的收入首次超越 OpenAI。近期，两家公司均下调了列表价格：Anthropic 推出了更便宜的 Opus 模型，OpenAI 则将 GPT-6 的价格减半。